PPC広告に挑戦

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ここで、改めて「PPC広告」の基本について考えてみたいと思います。

「クリック課金制」のため、広告をクリックされることによって広告費用が発生するしくみになり、広告費用の無駄を省くことができます。

広告が掲載される場所は、GoogleやYahooなどの検索結果画面で、掲載されるのは「入札」の単価が高い順になります。

つまり、検索サイト上位に自分の広告を掲載してもらうためには、入札金額をアップすることが条件という結論に達します。

ただし、検索サイト上位の広告はクリック数が増えますが、それが、商品購入につながるという保障はないのです。
だすためには、広告費用の設定に対する決断も大切だということですね。

PPC広告に挑戦するためには、検索キーワードの選定が大切な役割を果たします。
また、より確実な情報をお客さんに提供するためにも、複数の検索キーワードを組み合わせることが大切ですね。

検索キーワードを選定するためには、消費者心理を研究して、世の中の動向に絶えず注視しておく必要があります。

お客さんが求める情報とこちらが提供する情報が噛み合ってこそ、PPC広告の役目を果たせるといえるのです。
そのためには、スイーツの情報を幅広く知りたいというお客さんを逃がしてしまうことも覚悟しなければなりません。

PPC広告は、お客さんの商品購入というコンバージョンに結びつけることが大切ですので、
思い切った決断が必要なときもあるのです。

PPC広告に挑戦するためには、検索キーワードの選定をしなければなりません。
検索キーワードは、広告の代表的な顔になる部分で、お客さんが知りたい情報にいち早くたどり着くためにも大切なものです。

たとえば、「スイーツ」を取り寄せたい場合、どんな種類のスイーツなのか、素材は何を使っているのかなど、知りたい情報を絞り込みます。
そして、「ロールケーキ　小豆」というように、具体的な検索キーワードを入力します。

検索条件に季節のスイーツを加えたい場合は「季節限定　ロールケーキ　小豆」というように入力すると、さらに具体化してきます。

PPC広告は、このようなお客さんの動向を意識して、キーワードの選定をすることが大切なのです。

PPC広告は、Pay Per Click の頭文字を取った呼び名で、検索エンジンで、通常の検索結果とは別に検索キーワードに連動して表示される広告という意味があります。

また、PPC広告の同義語には、キーワード広告、リスティング広告、P4P、クリック課金広告、スポンサー広告などという聞きなれないIT専門用語が並びます。
これだけ広告の専門用語があると、もう訳がわからなくなりますね。

その上、IT専門用語の書籍によっても、区別や解釈の仕方が微妙だったりして、余計にややこしくなります。

これは、司法試験受験のブログではありませんので、難しいことばは自分で分かりやすいことばに置き換えて、改めてお話していきたいと思います。

PPC広告を生かせるためには、ランディングページの工夫をすることが大切です。

ランディングページは、お客様がPPC広告をクリックすると最初に表示されるページで、お店の顔になる場所になるのです。
PPC広告は、同業者にはない独自性をアピールする内容が必要になります。

お客様は、限られた文字数のPPC広告から選んで、サイトを訪問してくれるのです。
せっかく選んだサイトがPPC広告と違った内容だったら、もうがっかりですね。
そうならないためにも、ランディングページはPPC広告と常に一致した内容にしなければなりません。

たとえば、期間限定をアピールする場合、セールの終了日を超えた記事が残っていないかなどの確認も大切なことです。

ここでは、PPC広告を生かせるための検索キーワードについて、具体例をあげてお話したいと思います。

PPC広告を生かせるための検索キーワードは、お客様の立場になって考えてみることが大切です。

たとえば「お菓子」の情報を調べる場合、「甘い」「季節限定」「和菓子」「洋菓子」などの条件を検索キーワードに入れるようにします。
また「○○名産」などという地名を入れると、さらに対象を絞り込むことができます。
そのほか、「訳あり」という条件を付け加えると、思いがけないお買い得商品にめぐり合えることもあります。

お客様に自分のサイトに関心をもってもらい、コンバージョンにつなげるためには、他にはない独自性をアピールする必要があるのです。

PPC広告を生かせるために大切なものは、やっぱり検索キーワードになるでしょうか。

PPC広告は、検索結果画面に表示された数々の広告記事をみて、お客様が選んでクリックした数に応じて料金が発生するのです。
そのためにも、お客様が興味をもつような記事にする必要があります。

PPC広告は、限られた文字数のテキスト形式広告ですから、いかにして自分のサイトをアピールできるかが決め手になるのです。

検索キーワードは、単一ではなく複数のものを組み合わせることが効果的です。
それによってお客様を絞り込むことができ、結果としてコンバージョンアップにもつながるのです。

次は、具体的な検索キーワードについて考えてみたいと思います。

ＰＰＣ広告のクリック率だけはいいので、なんとかコンバージョンを高めるところまで持っていきたい太郎です。

さて、ＰＰＣ広告からとんできて、まず最初の玄関口がランディングページですが、ランディングページだけじゃ伝えきれない情報もあるわけです。

たとえば、お客さんが、商品のことはわかったけど、会社情報を知ってから購入や申込したいなあ、と思ったときに、会社情報がすぐに出てこないと。
または、別サイトに飛ばされると。
それでＰＰＣ広告経由のお客さんを逃しちゃう可能性があります。

で、他社のＰＰＣ広告〜ランディングページを研究してみたんですが、ＰＰＣ広告のために、わざわざライトな別サイトを用意してる企業もあるみたいですね。
太郎のところではどうしようか、迷い中です。

ＰＰＣ広告とサイトのランディングページについて考えてみてます。
ランディングページって、ネットマーケティング上、最適化が必須なわけですよ。
ここで的確な情報が得られないと、せっかくＰＰＣ広告をクリックしてくれたお客さんが帰ってしまいます。

ＰＰＣ広告自体はクリック率が上がってきてるんですよ、こないだ太郎が直した広告コピーが良かったみたいで（えっへん）。

ただ、ＬＰＯとなると、うちではデザイナーと相談しながらになります。
太郎としては、もっとインパクトの強いランディングページにしたいんですよね〜
なんとかしてお客さんのアクションを引き起こしたいんですけど、デザイナー君との意見が衝突してます。

「ＰＰＣ広告のランディングページだからって、そこだけ派手にしてもサイト全体が不自然になるでしょ」って。
それもそうなんだよねえ。