PPC広告に挑戦

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PPC広告を生かせるために大切なものは、やっぱり検索キーワードになるでしょうか。

PPC広告は、検索結果画面に表示された数々の広告記事をみて、お客様が選んでクリックした数に応じて料金が発生するのです。
そのためにも、お客様が興味をもつような記事にする必要があります。

PPC広告は、限られた文字数のテキスト形式広告ですから、いかにして自分のサイトをアピールできるかが決め手になるのです。

検索キーワードは、単一ではなく複数のものを組み合わせることが効果的です。
それによってお客様を絞り込むことができ、結果としてコンバージョンアップにもつながるのです。

次は、具体的な検索キーワードについて考えてみたいと思います。

ＰＰＣ広告のクリック率だけはいいので、なんとかコンバージョンを高めるところまで持っていきたい太郎です。

さて、ＰＰＣ広告からとんできて、まず最初の玄関口がランディングページですが、ランディングページだけじゃ伝えきれない情報もあるわけです。

たとえば、お客さんが、商品のことはわかったけど、会社情報を知ってから購入や申込したいなあ、と思ったときに、会社情報がすぐに出てこないと。
または、別サイトに飛ばされると。
それでＰＰＣ広告経由のお客さんを逃しちゃう可能性があります。

で、他社のＰＰＣ広告〜ランディングページを研究してみたんですが、ＰＰＣ広告のために、わざわざライトな別サイトを用意してる企業もあるみたいですね。
太郎のところではどうしようか、迷い中です。

ＰＰＣ広告とサイトのランディングページについて考えてみてます。
ランディングページって、ネットマーケティング上、最適化が必須なわけですよ。
ここで的確な情報が得られないと、せっかくＰＰＣ広告をクリックしてくれたお客さんが帰ってしまいます。

ＰＰＣ広告自体はクリック率が上がってきてるんですよ、こないだ太郎が直した広告コピーが良かったみたいで（えっへん）。

ただ、ＬＰＯとなると、うちではデザイナーと相談しながらになります。
太郎としては、もっとインパクトの強いランディングページにしたいんですよね〜
なんとかしてお客さんのアクションを引き起こしたいんですけど、デザイナー君との意見が衝突してます。

「ＰＰＣ広告のランディングページだからって、そこだけ派手にしてもサイト全体が不自然になるでしょ」って。
それもそうなんだよねえ。

ＰＰＣ広告を出稿してしばらくたちましたが、けっこう集客の効果が出てきました。

ただ、ＬＰＯ対策があんまり効果を発揮してないようで、どうも成約率が上がらないんですよね。

ＬＰＯ対策というのは、ランディングページの最適化対策、という意味です。

ランディングページっていうのは、landing、つまり着陸＝ユーザーがＰＰＣ広告から着陸してきて最初に目にするページです。

これがターゲットに最適化されてないと、せっかくＰＰＣ広告から飛んできてくれたお客さんがすぐ帰っちゃうんですよね。

商品の購入やサービスの申し込みなんかにはつながらないわけです。

ＬＰＯ対策をどうするか？？

ここ、デザイナーともめるんですよね〜〜。

ＰＰＣ広告の効果をより高く実現するために「ＬＰＯ」ってやつをやらなくちゃいけないらしいです。

ＰＰＣ広告だとかＬＰＯだとか、なんでＩＴ関連用語ってなんでもかんでもアルファベット３文字で略したがるんだろうｗｗ

それはともかく、ＬＰＯというのは、ランディングページ最適化のことだそうで。

ランディングページっていっても用意してるだけじゃイミがないってことらしいです。

会社に利益おとすような出来じゃないとね。

しかし、ＰＰＣ広告ってよく考えたら、クリックされた以上の利益が発生する可能性が低いんだよなあ。

同じキーワードで検索しても、検索結果に同じＰＰＣ広告が出てくることもあんまりないし、ＰＰＣ広告とユーザーって一期一会みたいなとこ、あると思います。

リピーターを増やすためには適切なＬＰＯでユーザーの心を掴んでおかなくちゃいけないんですね。

ＰＰＣ広告は出稿しただけで（うまくいけば）集客効果があるもんです。

わが社のサイトにも、それなりに効果が出てきました。

しかし、ＰＰＣ広告で集客が実現できたら次に気にしなくちゃいけないこと、それは「コンバージョンレート」です。

費用対効果を表現した数字のことですね。コンバージョンレートって。

もうね、そんな欲かいてもキリがナイって、とか思うんですけれどね。

上がいうから仕方ないです。

もうネットマーケティング部の蓄積をもって独立起業でもしようかなあ？？

・・・まあ、そんな感じでがんばってる太郎です。

たかがＰＰＣ広告、されどＰＰＣ広告。

ＰＰＣ広告からどんどんネットマーケティングの勉強範囲が広がっていきます。

ＰＰＣ広告はＳＥＯ対策とならんで集客のために重要なものなんだそうですね。

ＰＰＣ広告はペイパークリックだから、クリックされなければ費用負担がでないけれど、それじゃ広告出した甲斐がないってものです。

できればガンガンクリックしてもらって、ガンガンうちの会社に利益を落としてってもらいたいところです。

当たり前ですけど。

で、ネットマーケティングがてらネットサーフィンしてたら、ＰＰＣ広告にもやっぱり印象に残るものと残らないものがあるんですね。

これ、従来の広告代理店がやってきたことと一緒になってくるんです。

つまり、ＰＰＣ広告の出稿者同士でも競合があって、インパクトを持たせるには独自の切り口の広告表現が必要だってこと。

ネットマーケティング部にもクリエィティブが求められますね。

ＰＰＣ広告は、キーワード連動広告（コンテンツ連動型広告）として検索結果などに表示されますが、表示順の入札と、販売見込みなどの兼ね合いを考えることが大切です。

ＰＰＣ広告は、キーワード連動で表示されるとたいへん目を引きますし、クリック率も高いのですが、その一方でクリックだけして去るユーザーがいることを忘れないでください。すると、ＰＰＣ広告料の出費だけがかさみます。

ここで大切なのは、ＰＰＣ広告をクリックした、どのくらいのユーザーがその商品を買ってくれるか、という見込みなのですが、もともと、そのキーワード広告に興味をもって訪れるユーザーですので、ある程度は購買意欲があると仮定できます。

ＰＰＣ広告を出稿する際には、その損益分岐をよく見極めましょう。

ＰＰＣ広告のクリック率をあげ、ホームページのアクセスアップをはかるには、どうしたらいいのでしょうか？ＰＰＣ広告は、表示されるそれだけでは広告料が発生しません。クリックされないと０円でも広告を表示してくれるのですが、クリックされないということは、ＰＰＣ広告を出している意味がないことにもなります。そこで、各ＰＰＣ広告出稿者にフェアになるよう、たとえばＧｏｏｇｌｅのアドワーズ広告では、入札制をとっています。つまり、キーワードごとにＰＰＣ広告出稿者に入札してもらい、その額の高いところから順にキーワード検索結果に表示するわけです。ＰＰＣ広告として高い入札をすれば、上位に表示されますが、粗利見込みなどとの兼ね合いが大切です。