PPC広告に挑戦

ここでは、PPC広告を生かせるための検索キーワードについて、具体例をあげてお話したいと思います。

PPC広告を生かせるための検索キーワードは、お客様の立場になって考えてみることが大切です。

たとえば「お菓子」の情報を調べる場合、「甘い」「季節限定」「和菓子」「洋菓子」などの条件を検索キーワードに入れるようにします。
また「○○名産」などという地名を入れると、さらに対象を絞り込むことができます。
そのほか、「訳あり」という条件を付け加えると、思いがけないお買い得商品にめぐり合えることもあります。

お客様に自分のサイトに関心をもってもらい、コンバージョンにつなげるためには、他にはない独自性をアピールする必要があるのです。

PPC広告を生かせるために大切なものは、やっぱり検索キーワードになるでしょうか。

PPC広告は、検索結果画面に表示された数々の広告記事をみて、お客様が選んでクリックした数に応じて料金が発生するのです。
そのためにも、お客様が興味をもつような記事にする必要があります。

PPC広告は、限られた文字数のテキスト形式広告ですから、いかにして自分のサイトをアピールできるかが決め手になるのです。

検索キーワードは、単一ではなく複数のものを組み合わせることが効果的です。
それによってお客様を絞り込むことができ、結果としてコンバージョンアップにもつながるのです。

次は、具体的な検索キーワードについて考えてみたいと思います。

ＰＰＣ広告のクリック率だけはいいので、なんとかコンバージョンを高めるところまで持っていきたい太郎です。

さて、ＰＰＣ広告からとんできて、まず最初の玄関口がランディングページですが、ランディングページだけじゃ伝えきれない情報もあるわけです。

たとえば、お客さんが、商品のことはわかったけど、会社情報を知ってから購入や申込したいなあ、と思ったときに、会社情報がすぐに出てこないと。
または、別サイトに飛ばされると。
それでＰＰＣ広告経由のお客さんを逃しちゃう可能性があります。

で、他社のＰＰＣ広告〜ランディングページを研究してみたんですが、ＰＰＣ広告のために、わざわざライトな別サイトを用意してる企業もあるみたいですね。
太郎のところではどうしようか、迷い中です。

ＰＰＣ広告とサイトのランディングページについて考えてみてます。
ランディングページって、ネットマーケティング上、最適化が必須なわけですよ。
ここで的確な情報が得られないと、せっかくＰＰＣ広告をクリックしてくれたお客さんが帰ってしまいます。

ＰＰＣ広告自体はクリック率が上がってきてるんですよ、こないだ太郎が直した広告コピーが良かったみたいで（えっへん）。

ただ、ＬＰＯとなると、うちではデザイナーと相談しながらになります。
太郎としては、もっとインパクトの強いランディングページにしたいんですよね〜
なんとかしてお客さんのアクションを引き起こしたいんですけど、デザイナー君との意見が衝突してます。

「ＰＰＣ広告のランディングページだからって、そこだけ派手にしてもサイト全体が不自然になるでしょ」って。
それもそうなんだよねえ。

ＰＰＣ広告を出稿してしばらくたちましたが、けっこう集客の効果が出てきました。

ただ、ＬＰＯ対策があんまり効果を発揮してないようで、どうも成約率が上がらないんですよね。

ＬＰＯ対策というのは、ランディングページの最適化対策、という意味です。

ランディングページっていうのは、landing、つまり着陸＝ユーザーがＰＰＣ広告から着陸してきて最初に目にするページです。

これがターゲットに最適化されてないと、せっかくＰＰＣ広告から飛んできてくれたお客さんがすぐ帰っちゃうんですよね。

商品の購入やサービスの申し込みなんかにはつながらないわけです。

ＬＰＯ対策をどうするか？？

ここ、デザイナーともめるんですよね〜〜。